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润滑油厂家为什么要砍掉经销商

所属分类:行业聚焦    发布时间:2021-12-27   作者:admin
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    在润滑油圈里跑了好几年,生意没有..这么难!这是润滑油制造商的领悟。确实,这几年润滑油市场发展迅速,经销商数量也成倍增加,导致价格混乱,厂家业务人员素质不均,充斥着货、电商等蛇蝎。这笔生意真的做不成!他再次说。那么,润滑油厂家为什么要砍掉经销商呢?下面一起了解下吧!


    1、经销商实力有限,制造商骑驴找马
    这是一个不重视诚信,没有长远规划的小品牌,是小厂家的一贯作风。很多润滑油厂产品上市之初,为了尽快实现渠道布局,完成退款任务,有钱就行了。随着制造商的发展,这家经销商无法满足制造商在当地市场开发的需求,许多润滑油企业不再支持过时的经销商,而是“红杏出墙”。润滑油厂家
    这样一家润滑油公司的销售经理说:“现代社会很重视婚姻自由,没有和你在一起的未来,所以我必须追求属于自己的幸福。哪怕做一次潘金莲怎么样?”
    2、制造商画饼
    润滑油经销商在选择品牌时,要慎重理性,避免陷入企业设计的“日元陷阱”。这样的制造商通常说:“有奶就是妈妈,有退款我就加薪。谁给我退钱谁就做经销商。送到经销商那里后怎么卖给消费者没关系。总之,公司的想法是只要还钱一次就换品牌,重新设计招商政策圈钱,市场死活都没关系。”润滑油厂家
    3、江湖规矩——不按规矩出牌,必输
    有些润滑油经销商长大后,地方上黑白吃两根东西,三教九流的手眼通天。不讲生意规则做贸易,依赖润滑油厂在地方离不开自己,对润滑油企业..销售人员眉来眼去,不离不弃,活把自己当成土皇帝。
    一家润滑油经销商认为在某些地区是“好男人”,自己接手的润滑油品牌,谁也不敢碰,对企业采取资源求资源的政策,不说销量完不成,什么也威胁销售员,不把费用计入经销商的账上,..,
    4、不要把制造商的经理当作“大腕”
    很多有资历和实力的润滑油经销商都没有把作为制造商“代言人”的地区经理放在和自己平等的地位上。地区经理认为不过是制造商的兼职、毛茸茸的群体、头发长见识短。对于地区管理者来说,制造商的政策没有被执行,经销商总是威胁要借钱求政策,不给予特别支持就不退钱。润滑油厂家
    如果经销商不合作,润滑油制造商的区域经理的工作就无法进行。工作难以继续的情况下,区域经理寻找储备经销商,收集经销商不合作的证据,向公司提出跳槽申请。
    5、追求频道扁平化
    一家公司所在地区的某经销商一个月的总销量只有10辆润滑油,但另一家经营时间较长的经销商一个月的销量却达到了20辆。.初公司也很看好x品牌,但由于前期合作的一些遗留问题,没有建设分销渠道。即使地区管理者去开发一些分销商,分销商也没有操作空间,没有注意创造市场。润滑油厂家
    地区经理多次沟通,火了!如果不进行深度流通,老子就要讲渠道的平话!由于背负着公司的总销售,晋中地区一个个变成了县级经销商,当地市场的销售额在短时间内翻了好几倍。
    这家企业的区域经理说:“制造商不能为了大树而放弃整个森林。”
    6、可怜的人必定会有被憎恨的地方,扰乱市场的“没有砍你商量”
    一家..润滑油厂家的李总(销售总监)表示:“经销商知道如何更大程度地将厂家的资源投入市场,但忽视润滑油厂家的利润和市场可持续发展,杀鸡取卵赚钱的经销商只能‘一时聪明’。”
    与润滑油厂家终止合作关系,任何经销商都不知道。只要从事润滑油的销售业务,就可以说“人无千日之好,花无百日之红”,无论多么亲密的合作关系,总有..会结束。
    与小品润滑油厂家和杂牌挥手告别很可能掌握在润滑油经销商手中,企业必须在某种程度上看经销商的脸色行事。
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